Спасли мебельную фабрику от банкротства – рост в 14 раз

Достигли онлайн-продаж диванов на 12 млн рублей в месяц. В 1,5 раза подняли средний чек, уменьшили стоимость привлечения заказа вдвое и в 14 раз нарастили продажи, сохранив долю рекламы в обороте (ДРР) на уровне 15%

Период работы, бюджет, инструменты

С февраля 2019 по настоящий момент
Бюджет на старте работ до 300 000 ₽, через год 1 800 000 ₽.
Контекстная реклама в Яндекс Директ и Google Ads, Analytics, K50, Comagic

Проблематика

Неизвестный бренд
Отсутствие сети шоурумов, в котором можно посмотреть товар
Конверсия из обращения в заказ - менее 20%
Низкий средний чек - менее 14 100 ₽.
Не более 40 продаж в месяц
Высокий ДРР - 47%

Задачи

Быстро увеличить эффективность рекламы, удержать ДРР в пределах 15%, средний чек повысить до 20 000 ₽, получать 300 продаж в месяц

Стратегия работы

При помощи Яндекс Аудиторий исключили из рекламы всех нерешительных пользователей и подняли ставки на аудиторию с интересами, как у совершивших заказ
Понизили ставки на все общие ключи без приставки «недорого».
Понизили ставки в РСЯ и отключили все неработающие ключи и площадки.
Поставили повышающие корректировки на аудиторию от 20 до 25 лет и понижающие на аудиторию старше 30 лет.
Внедрили акцию — скидка 500 ₽ для всех пользователей, которые покидают сайт без конверсии.
Перестроили процессы в отделе продаж клиента: изменили мотивацию, переписали скрипты.
Провели маркетинговое исследование при помощи сервиса Яндекс Взгляд, а клиент по итогам анализа разработал дизайн для среднего ценового сегмента .
Разработали квиз подбора дивана онлайн

Результаты

В 1-ый месяц работы снизили стоимость заказа с 25% руб. увеличив оборот на 80%
В 2-ой месяц — средний чек вырос на 32%, объем продаж увеличился в 2,4 раза, а ДРР опустился с 37% до 26%.
В 3-4-ый месяц — конверсия их обращения в заказ выросла на 74%, средний чек на 10%, оборот увеличился на 81%..
Через полгода работы — на 29% снизилась стоимость заказа, оборот увеличился на 42%, ДРР опустился ниже 15%
Через год работы — 12 млн. продаж диванов в месяц

Хотите так же?

Отправьте заявку на бесплатный аудит вашей рекламы и разработку стратегии

Оставить заявку

+7 (499) 704-06-10

context@контекстлаб.рф

Оставить заявку