Доставка воды 19 л — новые клиенты
по цене бизнес-ланча

- C апреля 2018 по настоящий момент
- Бюджет 1 100 000 руб.
- Я.Директ, Google Ads, K50, Analytics, Calltouch
- Руководитель проекта — Семен Шаляев

- Стоимость за заказ выше 1200 руб. Причины — отсутствие корректировок по возрасту, полу, устройствам; недостаточная оптимизация ставок по ключам в зависимости от конверсии; использование неэффективных рекламных инструментов — РСЯ и КМС.
- Высокая цена клика в тематике — более 100 руб. за клик на поиске Яндекса в горячее время по самым трафиковым ключам — «доставка воды» и др. Плюс отсутствие возможности перейти на недорогой трафик из РСЯ из-за его низкой конверсии.
- Задача 1 этапа: за счет стандартной оптимизации понизить стоимость за заказ на 30% до 1000 руб. и менее и настолько же увеличить объем продаж.
- Задача 2 этапа: при помощи Growth Hacking — методики выдвижения и проверки нестандартных гипотез, снизить стоимость заказа до 500 руб. и на 100% увеличить объемы продаж в рамках бюджета.

- Стандартная оптимизация рекламы на поиске Яндекса и Гугла — оптимизация ставок по ключам в зависимости от конверсии, корректировки ставок по полу, возрасту, устройствам, оптимизация рекламных объявлений (добавление второго заголовка, расширений, уточнений, доп. ссылок, описаний).
- Отключение рекламных сетей РСЯ и КМС
- Использование системы автоматизации рекламы К50: биддера для удержания нужных позиций на поиске по конверсионным ключам, и автоматизированных правил для управления ставками в зависимости от конверсии и стоимости за заказ.
- Оптимизация длинного хвоста низкочастотных ключей по микроконверсиям — пользователям, проводившим на сайте более 5 минут.
- Growth Hacking — выдвижение и проверка нестандартных гипотез: оптимизация рекламы по погоде — повышение ставок при росте температуры и снижение при падении; удаление из рекламы нерешительных пользователей — три раза были на сайте, но не совершили конверсию; показ рекламы в ночные часы; использование полигонов для Подмосковья и др.

- 1 месяц — снижение стоимости за заказ на 30% и такое же увеличение объема продаж.
- 6 месяцев — снижение стоимости за заказ до 520 руб. и увеличение объема продаж на 95%.